Webサービスの損益計算

Goodシナリオ資料 月 売上 ユーザー数 変動費 固定費 利益 4月 0円 20人 200円 1,000円 -1,200円 5月 10,000円 30人 300円 1,000円 8,700円 6月 20,000円 40人 400円 1,000円 18,600円 7月 30,000円 50人 500円 1,000円 28,400円 8月 40,000円 60人 600円 1,000円 38,400円 9月 50,000円 70人 700円 1,000円 48,300円 10月 60,000円 80人 800円 1,000円 58,200円 11月 70,000円 90人 900円 1,000円 68,100円 12月 80,000円 100人 1,000円 1,000円 77,000円 1月 90,000円 110人 1,100円 1,000円 86,900円 2月 100,000円 120人 1,200円 1,000円 96,800円 3月 110,000円 130人 1,300円 1,000円 106,700円 合計 560,000円 130人 7,500円 12,000円 540,500円 設定すべき手数料の比率 投稿された短歌に対しての手数料率を設定する必要があります。手数料率が高すぎると、ユーザーが利用を躊躇する可能性がありますが、手数料率が低すぎると、適切な利益を得ることができません。 通常、ウェブアプリケーションの手数料率は5%〜10%が一般的です。このサービスの場合、手数料率を8%に設定することをお勧めします。また、歌集販売の手数料率についても同様に考え、8%程度に設定することをお勧めします。 解説 / アドバイス 初年度目標売上が20万円であるため、月平均売上が16,667円必要です。設定された手数料率が8%であるため、投稿された短

設定すべき手数料の比率 手数料の比率は、売上目標やサービス利用者数、競合他社の手数料率など様々な要因によって変わります。しかしながら、今回の初年度目標売上が20万円であり、利用者数が20人であることを考慮すると、手数料率が高くなると利用者の離脱率が高くなる可能性があります。よって、初めは比較的低い手数料率からスタートし、利用者数が増えるにつれて徐々に手数料率を引き上げていくことが望ましいでしょう。 解説 / アドバイス 今回の短歌投稿サービスは、投稿した短歌を共有できる点や感動した短歌に対して投げ銭できる点が特徴的です。また、ユーザーが独自の歌集を販売できる点も魅力的です。しかしながら、初年度の目標売上が20万円ということで、競合他社と比較しても比較的小規模なサービスと言えます。 そこで、まずはユーザー数の増加を目指すことが重要です。ユーザー数が増えれば、投稿される短歌数が増えるため、投げ銭が発生する確率も高くなります。また、歌集販売による売上も増えるでしょう。ユーザー数を増やすためには、口コミやSNSなどを活用したマーケティング施策が必要になります。 また、利用者数が増えるにつれて、手数料率を引き上げていくことも検討してみてください。ただし、手数料率が高すぎると、利用者の離脱率が高くなることもあるため、適度な手数料率を設定することが重要です。また、ユーザーが短歌を投稿したり投げ銭を行ったりする際の手続きが簡単でスムーズであることも、ユーザー数を増やすためには重要です。 最後に、外部サービス利用料や変動費を抑えるために、クラウドサービスやSaaSサービスを活用することも検討してみてください。

はい、Badシナリオも作成できます。どのような状況を想定されていますか？

理想とは逆に、ユーザー数の伸びが悪いケースをBadシナリオとして考えてみましょう。 Badシナリオ 初月は20人のユーザーでスタートし、2ヶ月目以降もユーザー数がほとんど増えないと想定します。平均月間のユーザー数は20人です。 投稿される短歌の質が低く、感動する短歌が少ないと想定します。そのため、投げ銭の額が平均300円と低くなります。 独自の歌集を販売するユーザーはほとんどいないと想定します。 損益計算 月 売上 ユーザー数 変動費 固定費 利益 4月 0円 20人 200円 1,000円 -1,200円 5月 6,000円 20人 200円 1,000円 4,800円 6月 6,000円 20人 200円 1,000円 4,800円 7月 6,000円 20人 200円 1,000円 4,800円 8月 6,000円 20人 200円 1,000円 4,800円 9月 6,000円 20人 200円 1,000円 4,800円 10月 6,000円 20人 200円 1,000円 4,800円 11月 6,000円 20人 200円 1,000円 4,800円 12月 6,000円 20人 200円 1,000円 4,800円 1月 6,000円 20人 200円 1,000円 4,800円 2月 6,000円 20人 200円 1,000円 4,800円 3月 6,000円 20人 200円 1,000円 4,800円 合計 60,000円 2,400円 12,000円 45,600円 手数料の比率 投げ銭や歌集販売時の手数料は、顧客にとってハードルにならないように、ある程度低めに設定することが一般的です。しかし、サービスの売上が伸び

ユーザーエクスペリエンスの改善：現在のサービスがユーザーにとって魅力的であることを訴求することが重要です。それには、WebアプリケーションのUI/UXの改善や、ユーザーにとって使いやすい機能の追加が必要になるかもしれません。ユーザーのフィードバックを積極的に収集し、それに基づいて改善することが重要です。 マーケティングの改善：現在のマーケティング戦略が効果的でない場合は、改善する必要があります。例えば、SNSなどのオンライン広告を利用して、ターゲット層にリーチすることができます。また、既存のユーザーを拡散促進者にするために、ユーザーに割引や特典を提供することもできます。 新しい機能の追加：サービスに新しい機能を追加することで、現在のユーザーをエンゲージし、新しいユーザーを引き付けることができます。例えば、ユーザーが他のユーザーの短歌にコメントできる機能を追加することができます。 PR活動の実施：ユーザー数の伸びを加速するためには、PR活動を実施することが重要です。例えば、メディアにサービスを取り上げてもらうことで、多くの人にサービスを知ってもらうことができます。また、イベントに参加して、サービスのプロモーションを行うこともできます。 これらの対策を講じることで、ユーザー数の伸びを加速させることができます。ただし、これらの対策にはコストや時間がかかることがありますので、バランスを考えながら取り組むことが重要です。